玩转LINKED，开拓跨境贸易的开端

    linked在B2B交易中，占比比较高，针对企业专业的人员，领域在B2B领域有独特的优势。

    社交营销核心

    1. 参与（商业）：与朋友互相活动

    2. 裂变（互动）：六度人脉理论

    3. 疯传（机遇）：内容营销趋势

    数据体量：欧洲>美国>印度>巴西>中国

    每获得一个人脉，就可以挖掘出对方的人脉关系网

    内容营销：能给客户提供什么（分享与发表深度行业知识与洞察，成为客户信任的行家）

    打造行业KOL：

    1. 产品的生产过程

    2. 专业行业的知识和答疑

    3. 产品的发展历程

    单对多业务：建立统一内容输出，建立客户的信任

    跟客户互动：给客户点赞、留言、建立良好的社交印象

    领英4步：

    1. 写简历：

    （1）真人头像（职业正装）

    （2）Headline突出优势，加上行业和产品的关键词

    （3）专业化的个人summary

    （4）在个人的summary总结和Experience经验里完善信息，丰富内容，优化排名。

    2. 加好友

    （1）已有客户的邮箱导入

    （2）直接搜索

    （3）谷歌高级语法搜索（多善用谷歌的搜索功能，用过都嫌弃百度）

    注意事项：好友浓度，添加好友上线，隐私设置。

    3. 给客户发邀请信入口

    4. 乱加好友问题

    （1）好友不少，询盘没有，KP过低

    （2）人脉圈不精准

    （3）导致投诉

    5. 功利性动态：发的动态目的过于明确，如微商广告推广。

    开发信：拒绝推销型私信，过于累赘的话语，要简单明了

    发信技巧

    1. 节日问候

    2. 生日换岗富有个人标签

    3. 产品信息

    睡后询盘：

    1. 优化首页

    2. 通过NETWORK添加推荐人脉，加入行业相关群组，添加潜在客户，#话题，挖人脉

    3. 点赞互动&发帖

    linked的主要玩法，还是在于对好友的六度理论理解，以及好友推算法则的运用。要精准的寻找伙伴，以及伙伴的精准伙伴才

是领英的核心目标，才能开拓市场。要把自己的专业核心化展示，而不是单一的通过产品的展示，覆盖式轰炸（会被举报的）。