领英推广形式与广告投放解析

    相比于Google和Facebook广告，部分读者可能会对LinkedIn广告较为陌生。虽然linkedin广告没有前两者那么出名，但Linkedin这个平台的能量却不容忽视，尤其是对做B2B生意的企业，毕竟它是全球最大的职业人士网络平台。

    LinkedIn广告的类型

    常见的LinkedIn广告一共有4种类型，选择合适的广告类型能更好地完成你的营销目标，如品牌曝光、网站访问、转化以及工作申请。

    1) Sponsored Content Ads：广告看起来比较自然，就像平时出现在个人领英页面的关注内容一样。这种广告形式在公司名称下方有一个“promoted”的角标，支持的广告形式有： carousel ads (轮播式广告)，video ads (视频广告)和 lead generation ads (以收集线索为主的广告)。

    2) LinkedIn Text Ads：这种广告类型和谷歌搜索广告比较像，都是按照点击/曝光来收费，出现的位置在领英界面的边角处，通常是由标题 + 描述 + 公司logo组成。

    3) LinkedIn Sponsored InMail：当你打开自己的领英时，可能会在对话框内发现有一些未读消息，点开消息后上面标有Sponsored，这种就是Sponsored InMail广告。商家可建一个名单，然后定制广告内容，发给名单上的潜在客户。

    LinkedIn广告投放技巧

    接下来我们给大家简要介绍几个领英广告的投放技巧。

    1) 充分考虑顾客体验，内容营销是关键。之前提到LinkedIn有几种不同的广告类型，也适用于不同的营销需求，但要注意顺序。举个例子，如果商家刚开始就投放InMail广告，很多人对你的品牌和服务还不是很了解，广告就出现在消息栏里，容易造成许多人的反感以及抵触，回复率也不会高。

    换个思路，如果你先用文字和动态广告投放一段时间，让大家对你的品牌有所了解和认知，然后定制化广告内容，投放给相关用户，提升他们的广告体验，接下来再投放InMail广告进一步接触客户，可能效果会有所提升。

    2) 不断优化你的投放人群和广告设计。在一开始设定人群的时候，很难一步做完美。你需要在接下来广告投放的过程中，根据不同人群的反馈以及效果来优化你的人群。

    LinkedIn给出了比较多的人群定位选择，商家可从多个方向来优化。前期在设置人群的时候，尽量多结合几个条件，如教育背景 + 工作经验 +人口特征等。让每一笔钱花得值。

    在广告设计方面，多做测试是关键。视频，图文，关键信息等，用不同的排列组合，测试广告反响。同时，定期更新广告内容也有助于降低同个用户的品牌倦怠感，用不同角度让他们了解你。

    3) 结合其他的营销渠道的广告经验。这条适合除了LinkedIn外，有再做其他的数字营销平台的企业，如谷歌和Facebook等。谷歌最强大的功能就是搜索，其中搜索词能够反馈出用户最真实的市场需求，根据谷歌的相关搜索词来定制LinkedIn广告内容，可能会更加贴合受众人群的需求，相关性更好。