关于LinkedIn广告，营销人员应该知道的事

    网络广告逐渐兴起，竞争越发激烈，B2B营销人员决定网络广告投放平台时，必须具有战略性的眼光，保证广告具有针对性。数据显示，92%的B2B营销人员选择在LinkedIn投放广告，说明LinkedIn有很大的内在价值，是个值得考虑的网络广告投放点。

    如果你正考虑在LinkedIn 采取营销策略，请往下阅读，以下将介绍B2B营销人员需要了解的所有LinkedIn 广告信息：

    如何确定LinkedIn广告是否适合你的B2B业务？   

    准备投资LinkedIn广告之前，你需要知道一点，你们的产品或服务类型是否适合该社交平台。   

    对B2B企业来说，LinkedIn是个不错的营销平台。但是，如果你经营的是B2C业务，LinkedIn广告就不太合适，可以考虑其它平台，如Facebook、Twitter 或其它网络平台。   

    另一个确定LinkedIn广告适合与否的关键因素是：你公司经营的产业或垂直市场。   

    那些有兴趣在LinkedIn投放广告的企业要考虑的另一个重要因素是，客户的终身价值。如果你的客户平均终身价值超过1.5万美元，不用犹豫，直接投放LinkedIn广告吧！但如果客户的平均终身价值远低于1.5万美元，建议考虑到其他平台投放广告。   

    投放LinkedIn广告的好处   

    正如上文所说，对于B2B 营销人员来说，LinkedIn是一个影响力极强的社交媒体广告工具，投放LinkedIn广告有以下好处：

    （1） 广告具有针对性   

    尽管Facebook和 Twitter都有目标客户定位功能，但LinkedIn分析不同的用户群体和企业统计结构、数据（firmographic），客户定位更加精准。LinkedIn提供的定位选项包括：

    职业：职位、工作职能、资历、技能、组别   

    公司：类别/行业、公司规模、公司名称   

    教育程度：学校名称、学位、研究领域   

    人口统计：性别、年龄、所在地

    （2） LinkedIn用户具有商业思想，广告接受力较强   

    LinkedIn用户通常都具有商业头脑，更容易接受相关广告。

    （3）直接接触关键决策者   

    通过LinkedIn精准的定位功能，你的广告将直接推送给其他公司的决策者（如首席执行官、副总裁或其他执行级职       位）。LinkedIn避免广告客户把消息推送给没有决策权的人员身上，能为你节省很多不必要的广告费用。

    （4）“匹配受众”（Matched Audiences）   

    2017年4月24日，LinkedIn推出一款名为“匹配受众”（Matched Audiences）的CRM（客户关系管理）匹配和重定向工具，使很多B2B营销人员兴奋不已。   

    使用“匹配受众”（Matched Audiences），广告客户可以通过重定向广告，重新吸引访问者；以帐户为基础的定向营销，使得广告用户能通过目标帐户接触公司决策者；以及通过邮件列表联系目标受众。

    （5）“线索采集表单”（ Lead Gen Forms）帮营销人员获得准确的客户信息   

    近期，LinkedIn广告还推出了一个新的功能叫“线索采集表单”（ Lead Gen Forms），使得LinkedIn能简单、快速得收集平台用户的信息。